Антон Ставицький
28.12.2022
•
5 хв читання
Онлайн - бизнес уже давно не новинка. Его владельцы все чаще задаются вопросами как усовершенствовать сайты продаж, привлечь большую аудиторию и сформировать желание покупать товары и услуги. На сегодня, сформировано множество каналов для продвижения, но какой из них эффективный? Рассмотрим популярные варианты привлечения покупателей, особенности их использования под конкретный бизнес.
Современные поисковики (Гугл, Яндекс, Бинг, Байду и другие) работают с одинаковым принципом. Ввод ключевого запроса с дальнейшим показом сайтов. На первых позициях те, что максимально отвечают на введенное слово или фразу. В большинстве конкуренция формируется за десять мест расположенных на первой странице, на другую пользователи переходят крайне редко.
Главные требования эффективного сео продвижения:
продумать внутреннюю оптимизацию. Состоит она из контента, скорости загрузки страницы, настройки посадочных страниц под запросы поиска, удобства UX/UI и соответствия требованиям поисковиков;
качество внешней оптимизации: работы со сниппетами, возможностями поведенческих факторов и обратными ссылками на интернет - страницу.
Так, если качественные сайты будут оставлять ссылки на вашу страницу, доверие поисковиков увеличивается, ресурс поднимается выше конкурентных. Важно продумать работу и привлечь к сотрудничеству тематические ресурсы и блоги, каталоги, СМИ. Продукция, где обратные ссылки даются с трудом может прокачаться с помощью разработки своих сеток сайтов, на освобожденных доменах по теме, с их восстановлением.
Преимущества:
доступность цены за привлечения посетителей и оптимальные инвестиции в долгосрочную перспективу;
сайт попавший в десятку Google, Yandex, не требует большого количества затрат, при этом трафик бесплатно, а не с оплатой каждого клика;
большинство целевой аудитории делает переход именно на органические сайты, а не блоки рекламы;
доверие к органическому сайту выше;
возможность продвигать разнообразные продукты.
Недостатки:
для выведения в топ десятку понадобится время и вложения в доработки, контент, интересные статьи, ссылки. Эффективность сео продвижения можно увидеть более чем через три месяца;
не актуально для бизнеса по предоставлению сезонных продуктов, услуг;
использование черного способа продвижения чревато попаданием в фильтр поисковика и потерей наработанного трафика;
алгоритм поисковика постоянно обновляется, позиции, трафик меняются;
привязка сайта к географическому показателю. Потребность дополнительно оптимизировать страницы под города, регионы.
Контекстная реклама или PPC (PAY PER CLICK) - это вариант рекламных интеграций с оплатой за каждый переход - клик. Продуманный, продажный блок в поисковике будет находиться выше органической площадки, но с меткой - рекламное предложение. Сколько стоит клик? Расчет проводится аукционом, где поднимают цену предложения конкурентов. У кого выше ставка, тот и сверху. Соответственно и переход пользователей при таком размещение больше. В Гугле есть еще вариант Гугл Покупки - товарной рекламы подходящей под eCommerce. Каждое объявление показывает как товар с ценой. От изображения и указанной стоимости, в таком случае, зависит посещаемость. Чтобы запустить этот вариант, следует позаботиться о технической реализации: вид площадки, способ оплаты и др.
PPC имеет важный плюс - рекламная кампания запускается быстро. Так, за сутки вполне реально собрать блок ключевых слов, сформировать объявление, перевести деньги на счёт Гугл и начать показывать предложение пользователям.
Преимущества:
Быстро сформировать, запустить и получить посетителей. Актуально для нового проекта;
Широкий функционал настроек. Доступно указать регион, создать расписание, таргет на конкретный вид устройства и выбрать язык;
Применение отлично оправдывает себя в презентации сезонного бизнеса;
Возможно сочетать с разными стратегиями с целью оптимизировать конверсию;
Оптимально для тестирования новой ниши, услуги, товара;
Презентовать можно предложение в разных форматах (Гугл Покупки, баннерного блока);
Функция настройки ремаркетинга - будет показано на сайтах, которые пользователь посещает после вашего. Это именно те баннеры, которые преследуют пользователей на разных страницах.
Недостатки:
Показ строго по оплаченным кликам;
В популярной сферы, с конкуренцией, имеет очень высокую цену за клик;
Требуются навыки для настройки запуска, постоянного контроля, анализа показателей от специалиста;
Сервисы должны быть под постоянным присмотром, бесконтрольный запуск чреват быстрым расходом рекламного бюджета;
Не все услуги и ассортимент доступны к запуску. Есть список запрещенных законом и браузерами. Например, недопустимо предложение медицинских масок, интима;
Неэффективная для небольшого наполнения ресурса продукцией в популярных нишах, с большой конкуренцией.
На сегодня, для украинских пользователей самыми востребованными остаются две социальные сети - Фейсбук и Инстаграм. Они стали отличными вариантами для продвижения товара, услуг, на которые ещё нет спроса.
Например, именно с подачи в соцсетях начинались продажи беспроводной гарнитуры - колонок, наушников. До этого, многие люди не знали, что доступны такие решение и соответственно не формировали такие запросы в поисковых системах. Так, для проектов без покупательского спроса не эффективно будет проводить SEO оптимизацию или запускать контекстную рекламу. Современный выход - таргет в выбранной социальной сети.
Вариант рекламы выходит блоками, при просмотре ленты новостей, в историях, мессенджере. Такая реклама не навязчивая, часто это обычный пост, картинки и видео, при нажатии на которые люди могут перейти на страницу предложения.
При подготовке рекламы в соцсетях следует тщательно подобрать дизайн и выбрать удачный текст для презентации товара, услуг. Оптимальный результат можно получить с услугами маркетологов!
Преимущества:
Цена конверсий в большинстве случаев дешевле PPC;
Может использоваться для товаров с уже сформированных спросом и новыми позициями;
Доступна функция ретаргетинга;
Широкая аудитория и расширение узнаваемости бренда;
Настройка с большим выбором инструментов, для привлечения целевой аудитории, доступно указание региона;
Возможность сотрудничества с блогером или лидером мнений. Часто реклама является бесплатно, по дружбе, за бартер - предоставления услуги или товара;
Хорошее решение для комплексного подхода, вместе с SEO и PPC.
Недостатки:
Не обеспечивает быстрого результата, показывается аудитории, что не ищет данные предложения;
Не для всех ниш;
Объявления проходят тщательную модерацию, не всегда пропускаются через правила соцсетей;
Финансовые затраты на качественную съемку, подачу;
Нужен постоянный контроль комментариев, сообщений;
Страницы площадок бизнеса должны постоянно обновляться, постиг и эффективная презентация данных при переходах обязательны.
Использования продвижение с помощью канала email-маркетинга начинается с формирования баз подписчиков. При отсутствии, надо её обязательно собрать из клиентов, с форм на площадках, сообщений со скидкой для подписчиков.
Преимущества:
Низкая цена отправки писем;
Быстрый вариант распространения информации о выгодных предложениях, обновлениях ассортимента;
Пользователи, что подписываются на рассылки обычно лояльная аудитория;
Оптимальный выбор для подачи информации, коммерции;
Доступна аналитика: прочитанных писем, количества кликов;
Почти все пользователи имеют электронную почту;
Понятная настройка для рассылок;
Повышает количество возвращении на сайт, повторных продаж;
Возможность отправить автоматизированную цепочку писем, сообщений. Актуально, например, для подачи тренинга, что пройдёт за месяц или сообщение о товарах добавленных в корзину, но не купленных.
Недостатки:
Вложения в продуманный текст, подачу, дизайн, верстку;
Рассылка часто попадает в папку спама;
Понадобится время для сбора базы подписчиков, но ее наличие обязательно;
Не рекомендуется проводить рассылку на покупные базы, отклик почти всегда негативный.
Бонусом применени рассылки для компании есть шанс отправлять целые цепочки писем, триггеров автоматически, использовав специальные сервисы. Маркетинговые письма подталкивают купить услугу или товар постепенно, ненавязчиво. Также такие напоминания можно подключить о товарах добавленных и оставленных в корзине, без покупки.
Выбор канала продвижения зависит от целей, времени на достижения, особенностей ведения бизнеса. Также важна оценка конкуренции, наполненности ниши и качественная маркетинговая стратегия.
После определения с каналом продвижения и возможностями бюджета рекомендуется тестировать и использовать другие варианты, исключая для себя малоэффективные виды. Ведь без пробы сложно найти оптимальное решение под конкретный проект.
Для новичков лучшим выбором на первом этапе станет контекстная реклама и оценка результативности. Если предвидится долгосрочная работа, можно постепенно развивать SEO оптимизацию сайта.
При запуске нового бренда или товара - новинки, что пока не имеют спроса - подойдут социальные сети. Актуально для их использовать на товар, для которого нужно искать клиентов, особенно с рекламой у блогеров, появлении в истории.
Рассылка - email маркетинг станет отличным дополнением к любому каналу продвижения, помогает создать коммуникацию.
Рассылка - email маркетинг станет отличным дополнением к любому каналу продвижения, помогает создать коммуникацию.
Серьезные площадки с долгосрочной перспективой лучше всего работают с помощью омникального маркетинга. В нем используется комплекс популярных каналов продвижения для одной стратегии и поля коммуникации, формируя максимальный доступ целевой аудитории к продукту.
Антон Ставицький
Редактор, Ocean
